Aspectos esenciales que el inversor analiza a la hora de decidir su Inversión
por Rubén García Nozzi [*]
Muchas veces, el Empresario o el Emprendedor no cuenta con la suma de dinero necesaria.
Otras veces, los requerimientos de capital son elevados y exceden el giro normal y habitual de la empresa. De ello deviene la necesidad de recurrir al financiamiento externo.
Es de público conocimiento que el sector bancario de la República Argentina no cuenta con líneas de financiamiento basadas en el giro de los negocios o antecedentes de las empresas, sino principalmente sustentados en garantías de tipo hipotecaria.
Esta falencia del sector financiero, obliga a los Empresarios y Emprendedores a recurrir a la inversión privada para suplir los requerimientos de capital.
Para las empresas en crecimiento y expansión, resulta de importancia crucial desarrollar relaciones de largo plazo con “inversores de riesgo”. Esto representa la oportunidad de acceder de modo ágil y flexible a capitales aplicables a su giro comercial.
A fin de obtener el capital deseado, el Emprendedor o el Empresario debe saber cuales son los aspectos esenciales que el inversor analiza a la hora de decidir su inversión.
En otras palabras, el Emprendedor o el Empresario debe “ponerse en el lugar del inversor” a la hora de presentarle su proyecto.
En tal sentido, para “conseguir inversores para un proyecto” es necesario conocer que todo inversor -en una análisis preliminar- examina el emprendimiento bajo cinco items:
La ENTRADA está constituida por las formas y modalidades en que el inversor ingresa al proyecto. Esto comprende: cuanto capital deberá disponer, para que, en que plazos deberá integrar el mismo, cual será su participación en el negocio, etc.
La SALIDA es tan importante como la entrada. El inversor no desea convertirse en empresario, ni participar de la administración y gestión del negocio. Por eso es importante presentarle al inversor varias alternativas de “salida” del negocio. Podrá ser, según el caso, previendo el reintegro del capital más sus utilidades en determinado plazo, asegurándole la recompra de sus acciones o cuotas sociales o de los elementos o maquinarias en las que hubiere invertido, etc.
El PLAZO es un dato relevante para el inversor. Él deberá saber, desde el principio, por cuanto tiempo tendrá inmovilizado su capital, y en que término volverá a disponer de él para poder reinvertirlo.
La RENTABILIDAD no es otra cosa que la ganancia que se pretende obtener con la inversión realizada, en términos porcentuales. Esta debe estar debidamente fundamentada en un pormenorizado análisis objetivo (y en lo posible “pesimista”) de los ingresos y egresos que el emprendimiento generará a lo largo del plazo de la inversión.
El RIESGO está vinculado con la posibilidad de éxito o fracaso del emprendimiento, y se relaciona directamente con la capacidad de recupero de la inversión y sus utilidades. Huelga decir, que a mayor riesgo mayor será la tasa de rentabilidad esperada por el inversor. Aquí resultará relevante realizar una análisis FODA del emprendimiento.
Por último, es importante tener presente que los inversores no están evaluando únicamente “nuestro” proyecto, sino que evalúan varios emprendimientos a la vez en forma simultánea, por lo cual su decisión de inversión se inclinará por aquella que contemple más clara y favorablemente los cinco (5) aspectos señalados.
Obviamente, toda presentación de un Proyecto ante un inversor, debe estar prolija y perfectamente confeccionado y acompañado del respectivo Plan de Negocios.... pero eso será objeto de otro artículo.
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[*] Rubén García Nozzi, es Abogado y Master en Administración de Empresas, egresado de la Escuela de Economía y Negocios de la Universidad de Belgrano. Corporate Lawyer, and Business & Invest Consulting. Titular del “Estudio García Nozzi & Asociados - Asesores de Empresas Negocios e Inversiones”, con domicilio Alicia M. de Justo 1120 piso 3º of. A306, Puerto Madero, Buenos Aires. Te 5278-6300 E-mail:
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